LP制作・ホームページ制作
WHAT IS A GOOD LP
成果の出るLPとは
見た目がきれいなLPと、反応が取れるLPは別ものです。
LPは、行動心理学にもとづいて設計するもの。依頼する前に知っておきたい考え方をまとめました。
MOST IMPORTANT
LPの役割は、最後まで読んでもらい、
1つの行動を起こしてもらうこと
どれだけ良い商品でも、読まれなければ伝わりません。
LP（ランディングページ）は、広告や検索から来た人に、問い合わせや申込みなど1つの行動をしてもらうためのページです。会社のホームページのように、いろいろな情報を並べる場所ではありません。
LPを訪れた人の多くは、最初の数秒で「読むか、閉じるか」を決めます。会社が言いたいことから並べたLPは、途中で読む手が止まります。
だからSDDオフィスは、デザインの前に「誰が、どんな気持ちで読むか」を考えることから始めます。
PSYCHOLOGY
LPの土台は、行動心理学です
人が「選ぶ」ときには、決まった心の動きがあります。成果の出るLPは、こうした行動心理学にもとづいて、構成・言葉・根拠の置き方が設計されています。たとえば、こんな心理を活かします。
ただし、うそや過剰なあおりには使いません。業種ごとの広告表現のルール（景品表示法・薬機法など）にも配慮します。
Social Proof
みんなが選んでいる
利用者数や実績の数字があると、人は安心して選びやすくなります（バンドワゴン効果）。
Third Party
第三者の声
会社が言うより、お客様や第三者の声のほうが信じられやすくなります（ウィンザー効果）。
Authority
権威・専門性
資格・受賞・専門家の監修などが、全体の印象と信頼を引き上げます（ハロー効果）。
Loss Aversion
失うことへの抵抗
得をすることより、損を避けたい気持ちのほうが強く働きます（損失回避）。
Anchoring
最初の基準
最初に見た数字が、その後の判断の基準になります（アンカリング）。料金の見せ方に関わります。
Framing
伝え方の枠組み
同じ内容でも、どの面から伝えるかで受け取り方が変わります（フレーミング）。
7 CONDITIONS
反応が取れるLPの7つの条件
LPの設計で押さえるべきことは多くありますが、ここでは特に大切な7つをご紹介します。
条件01
「誰に・何を」が調査から決まっている
市場・競合・お客様を調べ、お客様が最終的に何で選ぶのか（購買の決め手）を見極めます。そのうえで「この人は、なぜ迷い、何があれば動くのか」という仮説を立てます。
条件02
伝えることが1つに絞られている（1LP1訴求）
あれもこれも伝えると、どれも伝わりません。1つのLPで伝える価値は1つに絞り、すべての見出しをそこへ向けます。
条件03
広告と最初の画面の言葉がそろっている
人は数秒で読むかどうかを決めます。クリックした広告や検索の言葉と、最初の画面の言葉がそろっていると「探していたページだ」と感じ、読み進めてもらえます。
条件04
感情導線に沿ったストーリーになっている
共感、期待、納得、安心、行動。読む人の気持ちが一段ずつ進む順番に並べます。LPの成否は、デザインより前のこの構成でほとんど決まります。
条件05
心理に基づいた根拠と安心がある
実績の数字・お客様の声・第三者の評価などの根拠と、料金・納期への不安への答えを、気持ちが動くタイミングに置きます。
条件06
迷わず押せる導線になっている
ボタンの文言・位置・見つけやすさ、フォームの入力の手間まで、「押す理由」と「押しやすさ」の両方から決めます。
条件07
流し読みでも伝わり、表示が速い
多くの人はスマホで流し読みしています。文字の大きさ・余白・コントラストを整え、表示の速さにも気を配ります。
WHY AI LP FAILS
AIに任せきりで作ったLPが、
反応につながりにくい理由
AIは文章やデザインを速く作れます。ただ、成果に必要な「判断」は人が行う必要があります。
Reason 1
読む人がぼやける
当たりさわりのない言葉が並び、読む人の心に引っかかりません。
Reason 2
強みが出ない
どの会社にも当てはまる文章になり、選ぶ理由が伝わりません。
Reason 3
表現ルールに合わない
広告表現のルールに反する言い回しが混ざることがあります。
WHY IT MATTERS
反応率のわずかな差が、
売上の大きな差になります
たとえば、1件150万円のリフォーム工事のLPに、毎月同じ広告費で2,000人が訪れるとします。問い合わせの5件に1件が契約になる場合、反応率1.0%なら売上は月600万円、1.5%なら月900万円です。
例1件150万円のリフォーム工事／毎月の訪問者2,000人（同じ広告費）／問い合わせの5件に1件が契約
- 反応率 1.5% のLP月900万円
- 反応率 1.0% のLP月600万円
36か月間の売上の差
1億800万円
- 1年後差 3,600万円
- 2年後差 7,200万円
- 3年後差 1億800万円
反応率の差は、わずか0.5%。その差が毎月積み重なり、
3年で1億円を超えます。
月300万円の差は、1年で3,600万円、3年で1億800万円になります。だからこそ、LPは「作る前の設計」が大切です。
COMPARISON
依頼先による違い
LPの作り方は、大きく4つに分かれます。ご予算と目的に合った方法を選ぶことが大切です。
| SDDオフィス | AIで自作 | クラウドソーシングで依頼 | 大手の制作会社 | |
|---|---|---|---|---|
| 費用 | 240,000円〜（税別） 原稿・スマホ対応込み |
ほぼかからない | 安い〜幅が大きい | 高め |
| 構成・原稿 | ヒアリングから作成 | 自分で考える | 支給が前提のことが多い | 対応 |
| 相談のしやすさ | 作り手と直接相談 | 相談相手がいない | 人による | 担当者経由 |
| 公開後の集客 | 広告運用・SEOまで対応 | 自分で行う | 対応外が多い | 対応 |
※一般的な傾向を示したもので、すべての会社・個人に当てはまるものではありません。
OUR APPROACH
SDDオフィスは「考えるところ」から一緒に
7つの条件は、デザインより前の「調査」「企画構成」「原稿」でほぼ決まります。
SDDオフィスでは、ここに最も時間をかけます。お客様の言葉で悩みをうかがい、伝える順番を一緒に組み立てます。
CONTACT
まずは無料相談から
LPやホームページのことが何もわからない段階でも大丈夫です。
目的とご予算をうかがい、最適な進め方をご提案します。
